Как найти среднюю цену

Как вычислить среднее арифметическое

Среднее арифметическое — статистический показатель, который демонстрирует среднее значение заданного массива данных. Такой показатель рассчитывается как дробь, в числителе которой стоит сумма всех значений массива, а в знаменателе — их количество. Среднее арифметическое — важный коэффициент, который находит применение в бытовых расчетах.

Смысл коэффициента

Среднее арифметическое — элементарный показатель для сравнения данных и подсчета приемлемого значения. К примеру, в разных магазинах продается банка пива конкретного производителя. Но в одном магазине она стоит 67 рублей, в другом — 70 рублей, в третьем — 65 рублей, а в последнем — 62 рубля. Довольно большой разбег цен, поэтому покупателю будет интересна средняя стоимость банки, чтобы при покупке товара он мог сравнить свои расходы. В среднем банка пива по городу имеет цену:

Средняя цена = (67 + 70 + 65 + 62) / 4 = 66 рублей.

Зная среднюю цену, легко определить где выгодно покупать товар, а где придется переплатить.

Среднее арифметические постоянно используется в статистических расчетах в случаях, если анализируется однородный набор данных. В примере выше — это цена банки пива одной марки. Однако мы не можем сравнить цену на пиво разных производителей или цены на пиво и лимонад, так как в этом случае разброс значений будет больше, средняя цена будет смазана и недостоверна, а сам смысл расчетов исказится до карикатурного «средняя температура по больнице». Для расчета разнородных массивов данных используется среднее арифметическое взвешенное, когда каждое значение получает свой весовой коэффициент.

Подсчет среднего арифметического

Формула для вычислений предельно проста:

P = (a1 + a2 + … an) / n,

где an – значение величины, n – общее количество значений.

Для чего может использоваться данный показатель? Первое и очевидное его применение — это статистика. Практически в каждом статистическом исследовании используется показатель среднего арифметического. Это может быть средний возраст вступления в брак в России, средняя оценка по предмету у школьника или средние траты на продукты в день. Как уже говорилось выше, без учета весов подсчет средних значений может давать странные или абсурдные значения.

К примеру, президент Российской Федерации сделал заявление, что по статистике, средняя зарплата россиянина составляет 27 000 рублей. Для большинства жителей России такой уровень зарплаты показался абсурдным. Не мудрено, если при расчете учитывать размер доходов олигархов, руководителей промышленных предприятий, крупных банкиров с одной стороны и зарплаты учителей, уборщиков и продавцов с другой. Даже средние зарплаты по одной специальности, например, бухгалтера, будут иметь серьезные отличия в Москве, Костроме и Екатеринбурге.

Как считать средние для разнородных данных

В ситуациях с подсчетом заработной платы важно учитывать вес каждого значения. Это означает, что зарплаты олигархов и банкиров получили бы вес, например, 0,00001, а зарплаты продавцов — 0,12. Это цифры с потолка, но они приблизительно иллюстрируют распространенность олигархов и продавцов в российском обществе.

Таким образом, для подсчета среднего средних или среднего значения в разнородном массиве данных, требуется использовать среднее арифметическое взвешенное. Иначе вы получите среднюю зарплату по России на уровне 27 000 рублей. Если же вы хотите узнать свою среднюю оценку по математике или среднее количество забитых шайб выбранного хоккеиста, то вам подойдет калькулятор среднего арифметического.

Наша программа представляет собой простой и удобный калькулятор для расчета среднего арифметического. Для выполнения расчетов вам понадобится ввести только значения параметров.

Рассмотрим пару примеров

Расчет средней оценки

Многие учителя используют метод среднего арифметического для определения годовой оценки по предмету. Давайте представим, что ребенок получил следующие четвертные отметки по математике: 3, 3, 5, 4. Какую годовую оценку ему поставит учитель? Воспользуемся калькулятором и посчитаем среднее арифметическое. Для начала выберете соответствующее количество полей и введите значения оценок в появившиеся ячейки:

(3 + 3 + 5 + 4) / 4 = 3,75

Учитель округлит значение в пользу ученика, и школьник получит за год твердую четверку.

Расчет съеденных конфет

Давайте проиллюстрируем некоторую абсурдность среднего арифметического. Представим, что у Маши и Вовы было 10 конфет. Маша съела 8 конфет, а Вова — всего 2. Сколько конфет в среднем съел каждый ребенок? При помощи калькулятора легко вычислить, что в среднем дети съели по 5 конфет, что совершенно не соответствует действительности и здравому смыслу. Этот пример показывает, что показатель среднего арифметического важно считать для осмысленных наборов данных.

Заключение

Расчет среднего арифметического широко используется во многих научных сферах. Этот показатель популярен не только в статистических расчетах, но и в физике, механике, экономике, медицине или финансах. Используйте наши калькуляторы в качестве помощника для решения задач на вычисление среднего арифметического.

Как посчитать среднюю цену товара

Средняя цена на товар или товарную группу — информативный и востребованный показатель при анализе хозяйственной деятельности торговой организации. Особенно он значим в рознице — где различные «манипуляции» с ценами регулярны. Исчисление средних цен в этом сегменте сейчас значительно облегчается благодаря оперативному доступу к первичным данным, которые находятся у заинтересованного лица прямо под рукой — на кассе предприятия.

p, blockquote 1,0,0,0,0 —>

p, blockquote 2,0,0,0,0 —>

Формулы средних цен

Средняя цена — показатель, который вычисляется в рамках анализа уровня цен на товар или товары, которые объединены в однотипные товарные группы. При сопоставлении средних цен за те или иные периоды (месяцы, кварталы, годы) можно подсчитать, к примеру, уровень инфляции — если говорить о макроэкономических задачах.

p, blockquote 3,0,0,0,0 —>

В бизнесе же вычисление средних цен может быть обусловлено, как вариант, подсчетом показателей хозяйственной эффективности — в сопоставлении со средними ценами конкурентов. Если выяснится, что у конкурентов при аналогичных средних ценах рентабельность выше, то значит, что в бизнес-модели исследуемого торгового предприятия что-то не так.

p, blockquote 4,0,0,0,0 —>

Аналогично средние цены применимы в контексте сравнения эффективности двух или нескольких магазинов одной розничной сети: применение показателя, о котором идет речь, позволит выявить наиболее прибыльную бизнес-модель в рамках соответствующих торговых точек.

p, blockquote 5,0,0,0,0 —>

При этом есть несколько разновидностей средней цены. К числу наиболее часто применяемых относят нижеследующие.

p, blockquote 6,0,0,0,0 —>

Простая средняя арифметическая

Вычисляется она по формуле:

p, blockquote 7,0,0,0,0 —>

СРЕД (ПА) = СУММА (Цi) / СУММА (Оi),

p, blockquote 8,0,0,0,0 —>

p, blockquote 9,0,0,0,0 —>

• Цi – цена на товар;
• Оi — объем товара, по которому считается средняя цена.

Простая средняя арифметическая применяется, если в распоряжении есть только 2 даты, на которые установлены анализируемые цены. Например — начало или конец месяца.

p, blockquote 10,0,0,0,0 —>

p, blockquote 11,0,0,0,0 —>

Средняя арифметическая взвешенная

Ее формула — следующая:

p, blockquote 12,0,0,0,0 —>

p, blockquote 13,0,0,0,0 —>

или простыми словами:

p, blockquote 14,0,0,0,0 —>

СРЕД (САВ) = СУММА (Ц * О) / СУММА О,

p, blockquote 15,0,0,0,0 —>

p, blockquote 16,0,0,0,0 —>

• Ц — средняя цена за единицу товара за период реализации (месяц, квартал);
• О — объем реализованных товаров в тех или иных натуральных показателях (килограммах, литрах и иных) за все периоды реализации (за расчетный период — например, год).

Применяется рассматриваемая разновидность средней цены, если в распоряжении у статиста есть необходимые данные о ценах и объемах проданного товара за достаточно длительный период его реализации.

p, blockquote 17,0,1,0,0 —>

p, blockquote 18,0,0,0,0 —>

Средняя хронологическая

p, blockquote 19,0,0,0,0 —>

p, blockquote 20,0,0,0,0 —>

p, blockquote 21,0,0,0,0 —>

СРЕД (ХРОНОЛОГИЧ) = ((Ц1 / 2 + Ц2 + Ц3 + Ц4 + … + Цt / 2)) / t – 1,

p, blockquote 22,0,0,0,0 —>

p, blockquote 23,0,0,0,0 —>

• Ц1, Ц2, Ц3, Цt – цены по состоянию на начало или конец месяца в расчетном периоде;
• t – количество месяцев в определенном периоде.

Рассматриваемая величина применяется, если в распоряжении статиста имеются сведения о ценах по состоянию на даты, между которыми промежутки времени — равные.

p, blockquote 24,0,0,0,0 —>

p, blockquote 25,0,0,0,0 —>

Средняя хронологическая взвешенная

Ее формула следующая:

p, blockquote 26,0,0,0,0 —>

p, blockquote 27,0,0,0,0 —>

p, blockquote 28,0,0,0,0 —>

СРЕД (ХРОНОЛОГ ВЗВЕШ) = СУММА (Цсрi * ti) / СУММА ti,

p, blockquote 29,0,0,0,0 —>

p, blockquote 30,0,0,0,0 —>

• Цсрi – средняя цена за расчетный период;
• ti – количество месяцев в расчетном периоде.

Средняя хронологическая взвешенная используется, если есть данные по неравным интервалам времени.

p, blockquote 31,0,0,0,0 —>

p, blockquote 32,0,0,0,0 —>

Средняя гармоническая взвешенная

Считается она по нижеследующей формуле:

p, blockquote 33,0,0,0,0 —>

p, blockquote 34,1,0,0,0 —>

или другими словами:

p, blockquote 35,0,0,0,0 —>

СРЕД (ГАРМОНИЧ ВЗВЕШ) = СУММА (Ц * О) / СУММА (Ц * О) / Ц),

p, blockquote 36,0,0,0,0 —>

p, blockquote 37,0,0,0,0 —>

• Ц — цена товара за расчетный период;
• О — объем реализованного товара по соответствующей цене за отчетный период.

То есть, Ц * О — выручка за расчетный период по конкретному товару по конкретной цене.

p, blockquote 38,0,0,0,0 —>

Средняя гармоническая цена — хороша при анализе данных по товарам, реализованным на разных торговых точках за один и тот же период.

p, blockquote 39,0,0,0,0 —>

p, blockquote 40,0,0,0,0 —>

Рассмотрим практические примеры использования указанных видов средних цен.

p, blockquote 41,0,0,0,0 —>

Как рассчитать среднюю цену товара на примерах

Пример 1.

p, blockquote 42,0,0,0,0 —>

Надо определить среднюю цену 1 кг яблок по ценам реализации, действовавшим в течение года (в каждом из расчетных кварталов). Поскольку период подсчета средней цены — длительный, то будем считать среднюю арифметическую взвешенную цену.

p, blockquote 43,0,0,0,0 —>

Условимся, что мы продали:

p, blockquote 44,0,0,0,0 —>

• в 1-м квартале — 5000 кг яблок по цене 100 рублей за 1 кг;
• во 2-м квартале — 6000 кг яблок по цене 120 рублей за 1 кг;
• в 3-м квартале — 7000 кг яблок по цене 140 рублей за 1 кг;
• в 4-м квартале — 8000 кг яблок по цене 150 рублей за 1 кг.

Расчет средней арифметической взвешенной цены для данного примера:

p, blockquote 45,0,0,0,0 —>

СРЕД (ПА) = (5000 * 100 + 6000 * 120 + 7000 * 140 + 8000 * 150) / (5000 + 6000 + 7000 + 8000) = 130,77 рублей.

p, blockquote 46,0,0,0,0 —>

Пример 2.

p, blockquote 47,0,0,0,0 —>

Нужно рассчитать среднюю цену товара за 1-е полугодие, если в распоряжении есть фиксированные цены по состоянию на начало каждого месяца 1-го полугодия. В данном случае подойдет формула средней хронологической цены.

p, blockquote 48,0,0,0,0 —>

Условимся, что наш товар — груши, и мы устанавливали на них следующие цены:

p, blockquote 49,0,0,0,0 —>

• по состоянию на 1 января — 100 рублей за 1 кг;
• по состоянию на 1 февраля — 120 рублей за 1 кг;
• по состоянию на 1 марта — 140 рублей за 1 кг;
• по состоянию на 1 апреля — 145 рублей за 1 кг;
• по состоянию на 1 мая — 150 рублей за 1 кг;
• по состоянию на 1 июня — 155 рублей за 1 кг.

При этих условиях расчет средней хронологической цены выглядит так:

p, blockquote 50,0,0,0,0 —>

СРЕД (ХРОНОЛОГИЧ) = (100 / 2 + 120 + 140 + 145 + 150 + 155 / 2) / 6 — 1 = 136,5 рублей

p, blockquote 51,0,0,1,0 —>

Пример 3.

p, blockquote 52,0,0,0,0 —>

Нам надо рассчитать среднюю цену 1 кг яблок, которые реализованы на разных торговых точках. Лучше всего подойдет средняя гармоническая цена. Условимся, что мы продали:

p, blockquote 53,0,0,0,0 —>

• на точке А яблок на сумму 10 000 рублей по цене 100 рублей за 1 кг яблок;
• на точке Б яблок на сумму 12 000 рублей по цене 120 рублей за 1 кг яблок;
• на точке В яблок на сумму 15 000 рублей по цене 145 рублей за 1 кг яблок;
• на точке Г яблок на сумму 14 000 рублей по цене 150 рублей за 1 кг яблок.

Считаем требуемый показатель:

p, blockquote 54,0,0,0,0 —>

СРЕД (ГАРМОНИЧ ВЗВЕШ) = (10 000 + 12 000 + 15 000 + 14 000) / (10 000 / 100 + 12 000 / 120 + 15 000 / 145 + 14 000 / 150) = 128,53 рублей

p, blockquote 55,0,0,0,0 —>

Применение указанных формул потребует наличия исходных данных. Рассмотрим, откуда их может взять современное торговое предприятие.

p, blockquote 56,0,0,0,0 —>

Где взять показатели для расчета

Сведения по ценам могут быть взяты:

p, blockquote 57,0,0,0,0 —>

1. Из традиционных источников — например, представленных регистрами цен в товароучетной системе.

Эти регистры сообщают статисту точную информацию — но не всегда знакомят его со сведениями о фактической реализации. Отражение таких данных в товароучетной платформе может быть не предусмотрено.

p, blockquote 58,0,0,0,0 —>

1. Из инновационных источников — записей:

• в кассовом модуле товароучетной платформы, которая интегрирована с онлайн-кассой;
• в модуле статистики Оператора фискальных данных.

Сведения фактически о каждом товаре, который отпускается через кассу, входят в состав фискальных данных, которые направляются в ОФД. Многие операторы формируют подробную аналитику по этим данным. В нее включаются, в частности, сведения о ценах по товарам, что были отпущены через онлайн-кассу.

p, blockquote 59,0,0,0,0 —>

Например, пользователь Яндекс.ОФД может ознакомиться с ценами на реализованные товары, что отражены в фискальных данных, заказав специальный отчет (заказываемый тип отчета — «Товары»). Составление отчета предполагается в привязке к каждой конкретной кассе.

p, blockquote 60,0,0,0,0 —>

Преимущество обращения к базам ОФД — в том, что там практически безошибочно отражены данные с учетом возвратов (которые, соответственно, снижают выручку — учитываемую, в частности, в формуле средней гармонической взвешенной цены). Дело в том, что во всех случаях возвраты включаются в фискальные данные.

p, blockquote 61,0,0,0,0 —>

Резюме

Средние цены — показатель, который может применяться как в макроэкономических исследованиях, так и на уровне финансового анализа деятельности отдельно взятого хозяйствующего субъекта. Исчислены они могут быть разными способами — в зависимости от состава вводных данных. Которые статист имеет возможность получить в том числе из отчетности ОФД по онлайн-кассам торгового предприятия.

p, blockquote 62,0,0,0,0 —>

Если ОФД не отвечает, что делать в таком случае.

p, blockquote 63,0,0,0,0 —>

Читайте статью про то, как посчитать стоимость использования ККТ для своего случая.

p, blockquote 64,0,0,0,0 —>

p, blockquote 65,0,0,0,0 —>

p, blockquote 66,0,0,0,0 —>

Значительная стоимость внедрения системы электронных ценников в розничных магазинах сдерживает их широкое использование в отечественном ритейле.

Стоимость технического обслуживания онлайн-касс зависит от разных условий. Нужен ли договор с ЦТО, регламентируются ли такие работы — разбираемся в статье.

Чем отличается фискальный регистратор от других видов онлайн-касс. На что обращать внимание при выборе такого устройства для своего бизнеса.

По телефону +7 (499) 348-19-87 (работаем во всех регионах РФ) можно получить консультацию по вопросам, касающимся выбора, стоимости и покупки ККТ (и другого сопутствующего оборудования), подключения к маркировке, ЕГАИС, ФГИС Меркурий.

p, blockquote 67,0,0,0,0 —> p, blockquote 68,0,0,0,1 —>

Так же советуем посмотреть ПОДБОРКУ ПОЛЕЗНЫХ ОНЛАЙН-СЕРВИСОВ и ПО , которые будут полезны многим предпринимателям.

Средняя цена товара в розничной торговле

Средние цены на продукты в розничной торговле рассчитываются как средневзвешенная цена товаров. Для упрощения показатель называют «Средней ценой», подразумевая, что учитывается средневзвешенная цена.

Рассмотрим цели показателей средней и средневзвешенной ценой на продукты.

Формула расчета средней цены

Средняя цена рассчитывается как сумма всех цен деленная на количество видов товаров, но не учитывает объем продаж по данным товарам. Например, продали 1 яблоко по 20 рублей и 3 груши по 10 рублей. Средняя цена составит (20+10)/2=15 руб. Не учитывая количество проданного товара. Средняя цена учитывает только цену и не учитывает количество проданного товара.

Формула расчета средневзвешенной цены

Средневзвешенная цена товаров учитывает количество проданного товара и его цену.

Показатель средневзвешенной цены на продукты позволяет учитывать какой объем товара принес наибольшие продажи и следовательно внес наибольший вклад в общий товарооборот сети.

Формула расчета средневзвешенной цены (1)

Сред.ценвзв=

(Цена1*Кол-во1+. Ценаn*Кол-воn ) ∑Кол-воn

Средняя ценавзв =

(Цена товара 1 *количество 1 +. — Цена товара n *Количество n ) Сумма Количества товаровn

Формула расчета средневзвешенной цены (2)

Δ1=

Кол-во1 ∑Кол-воn

Доля 1= К оличество 1 Сумма количества всех товаровn

Выбор показателя для расчета зависит от ваших целей. Например, магазин элитного алкоголя с широким ассортиментом реализует 10% алкогольной продукции и основные продажи 90% составляет недорогой сопутствующий товар (пора бы его закрыть, ну речь не о том). При расчете средней цены на товар мы увидим высокую среднюю цену за счет широкого ассортимента алкоголя. Другими словами, мы как покупатель заходим в магазин и видим все цены, но не учитываем их продажи. При расчете средневзвешенной цены мы увидим низкую цену за счет реализации недорогого товара.

Вывод:

Показатель средней цены необходимо использовать при расчете уровня позиционирования цены для покупателей. Чем шире ассортимент товара, тем более усредненный показатель цены.

Показатель средневзвешенной цены используют при расчете средней цены реализуемого товара. Чем большие продажи у товара, тем больший вклад он оказывает на средневзвешенную цену.

Автор: Чернова Дарья
16.09.2017г

Поделись или поставь Like, чтобы не потерять информацию:

Уровень цен: способы расчета средних цен

Статистика цен — один из разделов экономической статистики, изучающий цены в различных секторах экономики: промышленности, сельском хозяйстве, строительстве, торговле, и тарифы на различные услуги. Статистика цен исследует их уровень, структуру, закономерности изменения, динамику, изучает принципы и методы регистрации цен и тарифов, исследует колебания и соотношение цен, изучает инфляционные процессы и индексацию денежных доходов населения. Особое внимание статистика цен уделяет проблемам оценки влияния индекса потребительских цен на объем, структуру потребления и уровень реальных доходов различных социальных групп населения, исследует проблемы цен в конкретных условиях, с учетом места, времени и периода экономического развития.

Выделяют три этапа статистического исследования цен: статистическое наблюдение, сводку и группировку наблюдений, анализ полученных обобщенных материалов и показателей. Регистрация цен может проходить двумя способами. В условиях стабильных цен, устанавливаемых государством, применялся сплошной учет. С переходом к рынку в отечественной экономике стал использоваться выборочный метод, применяемый в странах с рыночной экономикой и основанный на принципах: репрезентативной статистики и сопоставимости. На втором этапе репрезентативные данные подвергаются систематизации и обобщению. На третьей стадии статистического исследования сводный статистический материал о ценах анализируется, выявляются тенденции, закономерности, дается их характеристика и оценка. В ходе статистического исследования цен проводится расчет уровня цен и его динамики – индекса цен.

Уровень цен – обобщающий показатель, характеризующий состояние цен за определенный период времени, на определенной территории, по совокупности товаров и товарных видов с близкими потребительскими свойствами. Уровень цен сглаживает имеющуюся вариацию и проявляется как средняя величина. Можно выделить индивидуальный, средний и обобщающий уровни цен.

Индивидуальный уровень цен – это сумма денег, уплаченная на рынке за товарную единицу, и представляет абсолютную величину.

Средняя цена – обобщенная характеристика для цен однородных товарных групп, для цен, варьирующих во времени или пространстве. Средние цены исчисляются за определенный период времени (за месяц, квартал, год), по территории (при различии по отдельным территориальным единицам в уровнях цен на данный вид товара), по группам товаров (средняя цена на товар различных категорий и сортов). Применяются различные способы расчета средних цен, выбор которых зависит от наличия информации. При выборе формулы необходимо исходить из следующего отношения: .

· Средняя арифметическая взвешенная используется при наличии данных о ценах и количествах реализованного товара:

.

· Средняя гармоническая взвешенная используется при наличии данных об оборотах в денежном выражении и о ценах реализации товара:

.

· Средняя арифметическая простая используется, если есть данные о ценах только на две даты, например на начало и конец месяца:

.

· Средняя хронологическая используется, если есть данные о ценах на несколько дат с равным промежутками времени. Например, на начало каждого месяца в течение года. Эта формула дает более точные результаты:

.

· Если неизвестны, ни количество продаж, ни выручка за реализованный товар, соответствующая разным уровням цен, то при исчислении средних цен используется число дней или других периодов времени n, в течение которых существовала данная цена. В таких случаях можно применить, как формулу средней арифметической взвешенной (1), так и формулу средней гармонической взвешенной (2):

(1); (2).

Если в течение периода ежедневное количество реализации товара было равномерным, то рассчитывать надо, используя формулу средней арифметической взвешенной. Если же равномерной была ежедневная выручка от реализации товара, то применять надо формулу средней гармонической взвешенной. На практике более правомерны расчеты по средней гармонической взвешенной, так как рост цен снижает обороты по продаже товара, а снижение цен увеличивает оборот.

· Средние групповые цены.

Для ряда экономических расчетов широко используются средние групповые цены, например, цена 1 т. мяса всех видов и сортов. Они могут быть исчислены, как средняя арифметическая взвешенная, так и как средняя гармоническая взвешенная. Кроме того, средняя групповая цена зависит как от уровня цен каждого вида продукта, так и от структуры продаж – удельного веса каждого вида продукта в объеме реализации d_i. Если есть эти данные, то среднюю цену можно рассчитать следующим образом: .

По этой же формуле можно рассчитать среднюю цену на какой-либо товар по региону, в качестве весов d_i надо взять удельный вес численности населения по совокупности районов, так как количество проданного товара, как правило, прямо пропорционально численности населения в районе или числу потребителей товара.

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском:

Лучшие изречения: Для студента самое главное не сдать экзамен, а вовремя вспомнить про него. 10264 — | 7604 — или читать все.

Как рассчитать фрилансеру среднюю цену на свои услуги?

Доброго времени суток! Сегодня, как и обычно, с вами говорит Иван Бурыкин. Как рассчитать среднюю цену на свои услуги ― это актуальный вопрос практически в любом виде бизнеса. Обозначить ее не так-то просто: и демпинг, и слишком высокая стоимость еще ни разу не приводили ни к чему хорошему (кстати, о демпинге я писал в предыдущем посте). Вы легко можете потерять уважение, как среди коллег, так и среди заказчиков, в результате оставшись у пустого корыта.

Но существует несколько методов, при помощи которых можно адекватно оценить свои услуги и тем самым никого не обидеть. В мире придумано несколько интересных методологий, позволяющих действительно зарабатывать. О них мы сегодня и поговорим!

Достаточно часто за основу берут конкретно себестоимость выполняемой работы. То есть, если при разработке сайта вы нажгли света на 300 рублей и купили моделей и текстур на 3000 рублей, стартовой стоимостью работы станет сумма в 3300 рублей. В таком случае необходимо учесть абсолютно все затраты, даже косвенные. Это не слишком легко, но достаточно справедливо.

Также следует оценить и себестоимость самой работы. В нашей сфере это непросто ― если на заводе можно просто подсчитать, сколько вложено материалов в работу, то в копирайтинге или веб-дизайне так не получится. Узнайте, какая мера отсчета принята у вас в сфере, будь то количество часов в работе или же символов в тексте. Лучше брать самый общепринятый вариант.

После того, как вся себестоимость будет рассчитана, вы можете назначить определенные денежные бонусы и скидки. Так, занижают цену чаще всего в случае оптового заказа, а завышают ― из-за наличия определенных сложностей. Слишком нестандартный проект, очень сложный заказ, наличие дополнительных обязанностей ― все это значительно завышает цену вашей работы.

Наконец, получив уже окончательную сумму, вы можете назначить процент конкретно за свои услуги. Определять его лучше опытным путем, действительно беспристрастно оценивая свой профессионализм. Если вы считаете, что делаете работу быстрее и лучше многих, можете смело прибавить к своей сумме еще несколько сотен или тысяч. Но не забывайте про объективность!

Второй, достаточно популярный у фрилансеров метод, ― это получение определенного процента за свои услуги. То есть, если вы переработали дизайн сайта, в результате чего его посещаемость увеличилась, а покупок стало больше ровно на 1000 рублей в месяц, вашей оплатой станет, к примеру, 30% от суммы появившегося дохода. Сумму более 50% брать не рекомендуется.

Такая методология считается наиболее честной как со стороны заказчика, так и со стороны руководителя. Она стимулирует работать качественнее, так как чем больше сделаешь ― тем больше будет. Но именно эта честность и стала камнем преткновения. Многие заказчики намеренно занижают результат, чтобы заплатить больше, чем должны. Поэтому провернуть эту схему можно только со знакомыми людьми.

Если ни один из методов вам не подошел, примените самый банальный, но в то же время достаточно действенный ― посмотрите, сколько за аналогичные услуги берут другие работники вашей сферы. Просмотрите с десяток предложений и найдите нечто среднее между ними. Также можете полистать биржи, глянув, сколько реально готовы платить заказчики.

Помните, что, если вы хотите работать в пределах своего города, ориентируйтесь на цены в этих же пределах. Стоимость любых услуг в Москве и в Ростове-на-Дону значительно отличаются друг от друга. Поэтому не пытайтесь смотреть на другие регионы или же начинайте работать сразу по всему миру. Во втором случае ваш друг ― среднее арифметическое.

Помните, что главный критерий при выборе человека, на чьи расценки вы будете равняться, ― это востребованность. Конечно, даже тысяча людей могут разместить в интернете предложение о создании сайта-визитки за пару миллионов, но разве кто-то к ним пойдет? Попытайтесь хотя бы на глаз оценить, насколько те успешны и как много заказов к ним поступают.

• Попытка равняться на профи

Но и тут следует быть осторожными. Вы можете взять расценки Артемия Лебедева, но это ни к чему не приведет. Пока еще никому не известный Василий Пупкин не может работать по цене, идентичной с людьми с мировыми именами. Если тому же Артемию уже доверяют миллионы, то вам ― человеку без опыта и портфолио ― такого пока не добиться. По крайней мере, в ближайшую пару лет.

Довольно плохим тоном в любой фрилансерской сфере считается демпинг. Под этим понятием скрывается намеренное занижение цен, чтобы получить заказ раньше конкурентов. То есть, если на примере: предложить сделать сайт за 100 рублей не стоит. Так вы не только испортите свою репутацию среди коллег, но и обозначите себя как дешевого специалиста, готового на все ради заказа. Подробнее о таком подходе, можете почитать здесь.

Вторая крайность этого процесса ― слишком высокая цена. Конечно, всем хочется зарабатывать миллионы, но свои возможности следует оценивать здраво. У вас есть возможность работать по бешеным расценкам, но для этого сначала необходимо сделать себе имя и репутацию.

Если же вы не учтете этот аспект, став в позу и решив, что можете ставить любые расценки, ничего катастрофического не случится. Вас никто не поругает, и вас не выкинут с биржи. Вы просто не станете востребованным специалистом. Никто не будет обращаться за вашими услугами, предпочитая или более дешевых, или более опытных работников.

Хотя, несмотря ни на что, у вас есть шанс работать по высокой цене в самой начале своей карьеры. Но для этого недостаточно просто быть фрилансером. Придется стать настоящим продавцом в лучшем смысле этого слова. Вы должны убедить человека в том, что действительно стоите своих денег. Продайте себя ― и как можно более выгоднее.

В этом вам поможет обучение. В первые месяцы работы вкладывайте и время, и деньги в собственное обучение. Проходите курсы и занятия, покупайте учебники и самостоятельно тренируйтесь по ним. К примеру, вы можете воспользоваться моим обучение или консультациями, подробнее вы можете узнать на этой странице.

Параллельно с этим необходимо постоянно собирать свое портфолио. Оформляйте его правильно и грамотно, коллекционируйте все положительные отзывы. Чем больше у вас опыта ― тем больше вы ценитесь на рынке!

Вот, в общем-то, и все мои рекомендации, которых я придерживался в самом начале своей работы на фрилансе. Но, кстати, я и по сей дней о них не забываю. Поэтому, вы тоже используйте данные правила и у вас всё получится!

Автор: Иван Бурыкин Дата публикации: 02.10.2017